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澳门十大网上博网址:护航公司经营工作,兑现营销人的使命和价值

——记澳门十大网上博网址2021年3月份“担当之星”营销管理中心招商运营部总监黄娟

来源:本站   |   作者:本站   |   发布时间:2021-06-16   |   浏览:2128

她眼光独到、勇谋善断,能够准确研判宏观形势,把握行业政策导向,是营销战线的行家里手;她率先垂范、以身作则,是同事们学习的模范榜样;她热情高效、善于沟通、至诚至精,保证工作到点到位,真正做到让领导放心、让投资者称心、让客户安心。她就是澳门十大网上博网址营销管理中心招商运营部总监黄娟。

不惧逆势,攻坚克难,多渠道发力打好招商引资组合拳

黄娟和许多地产人成长轨迹一样,从学校毕业后就投身房地产领域工作,积累了十几年房地产行业实践经验。于2019年7月担任澳门十大网上博网址营销管理中心招商运营部总监。作为房地产行业的资深人士,她却总以“新人”的姿态潜心学习,适应新制度、新环境、新产品、新项目。在领导的帮助和同事们的支持下,黄娟很快就融入了澳门十大网上博网址这个大家庭,找到归属感,工作迅速进入正轨。

“眼前的困难不可怕,我们要发挥自身优势,多渠道发力打好招商引资‘组合拳’,切实解决问题。”谈到项目销售及招商工作,黄娟很有感触。2020年以来,持续、反复的疫情使房地产行业受到巨大冲击,特别是工业园标准厂房,企业购买力锐减,客户持观望态度,厂房销售面临前所未有的难度。为实现破局,黄娟在公司领导的带领下,紧紧围绕集团公司下达的经营指标,拓宽思路、以商招商、以友招商,深度挖掘项目优势,与多家企业和商界知名人士建立了良好沟通和联系,为今年一季度招商引资开门红奠定基。币参蚓梅⒄注入了新的活力。

为贯彻落实“起步就要提速、开局就要争先”的指示,黄娟扎根项目第一线,从拓客到盘客,从讲盘到培训,都亲力亲为,亲自督导置业顾问的销售思路及话术;同时,对于重点客户亲自上门拜访,洽谈跟进。只要客户有购买需求,不管是节假日或是休息时间,她都会争分夺秒赶赴销售现场。因为她认为只有更努力、更用心,才能不枉费集团领导和公司同事们对营销工作的支持。功夫不负有心人,今年3月份,新增签约金额超1.2亿元,第一季度签约指标完成率达到222.63%,递交了一份不错的开局成绩单。截至4月25日,仅用了25天的时间,第二季度签约指标完成率实现100.06%,在普遍被认为是销售淡季的4月份,提前完成第二季度签约任务。


黄娟(左)向客户介绍项目情况

迎难而上,敢于担当, 绿港·双创城项目销售工作实现大突破

绿港·双创城项目多层产品销售工作推进顺利,但高层产品却因产品市场存量大、外部竞争激烈等原因,存在较大销售难度。

为打开局面,黄娟率先带领项目组成员对园区企业进行“一对一”的拜访沟通,深挖老业主身边资源,继而借力项目营销中心开放等活动,了解企业需求、推介项目。作为中层管理干部,黄娟时刻与公司领导保持紧密沟通,及时向公司领导反馈客户情况,充分发挥自身承上启下的作用,让营销政策迅速落地执行。所谓“上下一心,其利断金”,在集团领导班子的大力支持下,通过“一事一议”的决策方式,快速制定针对性的营销策略。经过与多位意向客户反复沟通,逐步引导业主联合购买,实现整栋去化,最终实现当月高层产品去化19012.4㎡,给予项目团队极大的鼓舞和信心,为后续销售助力,也为集团营销管理中心年度签约目标、回款目标的完成奠定了坚实的基础。

加强学习,以身作则,进一步提升团队专业水平

作为一名共产党员,黄娟坚持把党的理论学习放在首位,用理论成果来指导实践。在工作中对待新情况、新问题,坚持一切从实际出发,实事求是,既从大局着眼,又要扎进细节,及时补位,勇于担当;同时,她积极关注房地产相关的政策、法规及经济、金融相关知识,并主动与公司领导和部门同事沟通制定促进营销工作的具体措施。作为部门负责人,在狠抓落实经营工作的同时不断强调部门学习的主动性和系统性;能够主动发掘同事们的优势和潜力,因材施教,在工作中给予部门同事更多锻炼的机会和施展才华的空间,让团队在实践中迅速成长。

“营销从无捷径,只有天道酬勤”,黄娟坚信只有稳扎稳打,保持冲刺状态,时时刻刻地战斗,才能赢得市场、客户的认可,才能完成营销人的业绩使命。相信她所带领的招商运营部通过不断调整,强化管理和学习,必将成为一支更有战斗力的专业营销团队,为公司经营工作落地保驾护航。

(集团营销管理中心 廖云慧/文图)

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